Closer B2B – Grandes Contas (High Ticket)
Great People ESG
Sobre a Great People ESG
A Great People ESG é uma consultoria brasileira especializada em ESG (Environmental, Social and Governance). Apoiamos empresas na estruturação, implementação e evolução de suas práticas ambientais, sociais e de governança. Nosso foco é gerar impacto real, conformidade e valor de longo prazo para os negócios dos nossos clientes. Estamos estruturando um time comercial de alta performance e buscamos um(a) Closer para conduzir negociações estratégicas com grandes contas.
Sobre a vaga
Você será responsável por conduzir o processo de venda consultiva de ponta a ponta com empresas de médio e grande porte. É uma venda complexa, de ticket alto e ciclo longo (cerca de 3 meses), com múltiplos decisores envolvidos. Mais do que fechar contratos, você terá um papel estratégico: será a fonte de inteligência de mercado do time de Marketing. Vai trazer da linha de frente o que funciona, o que não funciona e quem é, de fato, o cliente ideal.
Principais responsabilidades
Vendas e negociação
- Fazer reuniões periódicas com o time de pré-vendas para analisar o funil de vendas
- Conduzir reuniões de diagnóstico, alinhamento e apresentação de proposta com clientes de grande porte
- Gerenciar ciclos de venda longos, mantendo o ritmo e o avanço das oportunidades ao longo de cerca de 3 meses
- Mapear e se relacionar com múltiplos stakeholders (C-level, diretoria, jurídico, compras, sustentabilidade, RH)
- Construir propostas comerciais personalizadas em conjunto com o time técnico de consultoria
- Negociar condições comerciais e conduzir o fechamento dos contratos
- Fazer a passagem estruturada do cliente para o time de entrega (handoff)
Inteligência comercial e parceria com Marketing
- Ser o principal canal de feedback para o Marketing sobre a qualidade dos leads e a performance das campanhas
- Validar e ajudar a refinar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) com base nas conversas reais com o mercado
- Registrar objeções, dores, gatilhos de compra e padrões de comportamento dos clientes
- Participar de rituais periódicos com Marketing para ajustar mensagens, canais e segmentação
Gestão e processo
- Manter o CRM sempre atualizado, com pipeline, etapas, próximos passos e previsões
- Acompanhar indicadores próprios: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio e forecast
- Contribuir com a melhoria contínua do processo comercial e do playbook de vendas
Informações da contratação
- Modelo de trabalho: remoto.
- Tipo de contratação: pessoa jurídica (PJ).
- Remuneração mensal: entre R$ 4.000 e R$ 7.000, composta por parte fixa e variável.
- Benefícios: disponíveis após três meses de experiência e efetivação, conforme detalhado na seção de benefícios.
Por que se juntar a nós
- Atuação em um mercado em forte crescimento e com impacto real em empresas e na sociedade
- Participação na estruturação de um time comercial em fase de construção, com espaço para influenciar processo e estratégia
- Contato direto com a liderança e com clientes de grande porte
- Ambiente que valoriza autonomia, dados e melhoria contínua
Requisitos
Requisitos
- Experiência comprovada como Closer, Executivo(a) de Contas ou Account Executive em vendas B2B
- Vivência com vendas complexas, consultivas e de ciclo longo, preferencialmente com ticket alto
- Experiência em negociação com múltiplos decisores e níveis hierárquicos elevados
- Excelente comunicação oral e escrita, com postura consultiva e capacidade de gerar confiança
- Organização e disciplina no uso de CRM
- Perfil analítico, com capacidade de transformar conversas de vendas em insights para o negócio
Diferenciais
- Experiência com venda de consultoria, serviços profissionais ou projetos
- Conhecimento ou interesse em ESG, sustentabilidade, compliance ou governança corporativa
- Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, etc.)
- Experiência anterior atuando em parceria próxima com times de Marketing
- Inglês intermediário ou avançado
Benefícios
Disponíveis após três meses de experiência e efetivação:
- Plano de saúde sem coparticipação, incluindo filho(s) como dependente(s).
- Auxílio-creche.
- Benefício flexível Caju.
- TotalPass.