Vendedor(a) B2B / Executivo(a) de Vendas de Tecnologia e IA
Os GuIAs · Curitiba - PR
Sobre a Os GuIAs
A Os GuIAs é uma empresa de tecnologia de Curitiba especializada em Inteligência Artificial para empresas. Oferece agentes de IA integrados à operação dos clientes, soluções de atendimento via WhatsApp com equipe e IA, além de software sob encomenda, incluindo sistemas, integrações e automações.
Sobre a vaga
Buscamos uma pessoa com perfil hunter, que goste de abrir portas, prospectar diariamente e conduzir vendas consultivas de tecnologia. Você atuará desde a prospecção e o diagnóstico das necessidades do cliente até a negociação, o fechamento e a transição para os times de implantação e Customer Success.
A atuação é híbrida, com base em Curitiba/PR — espaço presencial no Batel — ou em São Paulo/SP, incluindo reuniões e visitas a clientes. O trabalho é organizado por resultados e pela agenda de clientes, sem horário fixo. A contratação é por prestação de serviços como PJ; é necessário ter CNPJ ou abrir um.
Principais responsabilidades
- Prospectar empresas ativamente e atender leads recebidos pelo marketing.
- Conduzir reuniões de diagnóstico com proprietários, CEOs, COOs, CTOs e outras pessoas tomadoras de decisão.
- Identificar oportunidades para reduzir perdas de tempo e custos operacionais com IA, software, integrações e automações.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais, com apoio do time técnico.
- Negociar e fechar contratos recorrentes e projetos.
- Fazer a passagem dos clientes fechados para os times de implantação e Customer Success, compartilhando o contexto e as necessidades levantadas.
- Manter o CRM e o funil comercial atualizados.
Remuneração
- Ajuda de custo fixa de R$ 3.000,00 por mês.
- Comissão sem teto, calculada sobre os valores efetivamente pagos pelo cliente:
- Vendas avulsas e projetos, como diagnóstico e implantação de IA: 10% do primeiro recebimento.
- Contratos anuais de IA: comissão equivalente a uma mensalidade, paga em duas parcelas — 50% após o pagamento da primeira mensalidade e 50% após o pagamento da sexta.
- Aumentos de contrato e renovações anuais também geram comissão conforme a regra aplicável.
Requisitos
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, SaaS, software ou consultoria de TI.
- Experiência com venda consultiva e negociação com pessoas tomadoras de decisão.
- Experiência no uso diário de CRM e acompanhamento de funil comercial.
- Perfil hunter, com prática de prospecção ativa, disciplina e persistência.
- Notebook próprio para o trabalho.
Competências comportamentais
- Iniciativa para gerar oportunidades e abrir conversas com novos clientes.
- Comunicação clara e capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico.
- Organização e consistência no acompanhamento de leads e oportunidades.
- Autonomia para organizar o trabalho por resultados e pela agenda de clientes.
- Resiliência e orientação a metas.
Diferenciais
- Conhecimento de Inteligência Artificial, LLMs, automações, APIs ou plataformas de atendimento.
- Experiência em startup de IA ou SaaS.
- Rede de contatos em médias e grandes empresas.
- Experiência na venda de projetos de software sob medida.
Benefícios
- Acesso a plataformas corporativas de IA, como o Claude.
- Microsoft 365 (Outlook, Teams e SharePoint) e CRM corporativo.
- Apoio direto do time técnico (FDE) em diagnósticos e propostas.