Executivo(a) de Vendas SaaS B2B
4MDG · São Paulo - SP
Sobre a oportunidade
A 4MDG está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas SaaS B2B para fortalecer o time comercial e apoiar a expansão dos negócios da empresa.
Nesta posição, você será responsável por conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, atuando de forma consultiva para entender os desafios dos clientes, apresentar soluções personalizadas, negociar propostas e acompanhar o processo comercial até a assinatura do contrato.
Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, software ou SaaS, com perfil consultivo, boa capacidade de negociação, organização na gestão do pipeline e forte orientação para resultados.
Sobre a 4MDG
A 4MDG é uma empresa de tecnologia em crescimento, com atuação em soluções de dados e governança. A oportunidade oferece contato direto com um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço para desenvolvimento profissional.
Local e modelo de trabalho
- Local: São Paulo, região de Villa-Lobos
- Modelo: Híbrido 4x1, com 4 dias presenciais e 1 dia remoto
- Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral
- Tipo de contratação: PJ
- Remuneração: A combinar
- Comissão: Sim
Responsabilidades
- Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento;
- Desenvolver novos negócios com empresas de diferentes segmentos;
- Realizar reuniões de descoberta para entender necessidades, desafios e cenários dos potenciais clientes;
- Apresentar as soluções da 4MDG de forma consultiva e personalizada;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais;
- Conduzir negociações comerciais e contratuais;
- Realizar follow-up das oportunidades em andamento;
- Gerenciar e desenvolver o pipeline de vendas;
- Registrar e manter as oportunidades atualizadas no CRM;
- Trabalhar com metas de vendas, faturamento e receita recorrente;
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes e potenciais parceiros;
- Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos canais de negócio;
- Atuar em conjunto com os times de SDR, Pré-Vendas e Marketing;
- Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias em soluções e processos;
- Garantir uma boa transição dos novos clientes para o time de Customer Success após o fechamento.
O que esperamos de você
Uma atuação consultiva, com escuta ativa, organização e disciplina comercial. Valorizamos uma pessoa que saiba criar relacionamento com diferentes perfis de clientes, conduzir negociações com segurança e trabalhar de forma colaborativa com outras áreas para gerar valor ao cliente e para o negócio.
Requisitos
Requisitos obrigatórios
- Experiência anterior em vendas B2B;
- Experiência com vendas de tecnologia, software ou soluções SaaS;
- Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais;
- Experiência com negociação e fechamento de contratos;
- Familiaridade com CRM e gestão de pipeline;
- Experiência trabalhando com metas comerciais e indicadores de vendas;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões com clientes;
- Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de novos negócios.
Diferenciais
- Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou função comercial semelhante;
- Experiência com soluções SaaS B2B;
- Histórico de atuação com metas de receita recorrente, como MRR e ARR;
- Experiência com vendas de soluções de maior complexidade e ciclos comerciais mais longos;
- Vivência com vendas para áreas de Tecnologia, Dados, Suprimentos ou Cadastro;
- Experiência com desenvolvimento de canais e parcerias comerciais;
- Conhecimento de planejamento comercial e business planning;
- Inglês avançado ou fluente;
- Espanhol.
Perfil comportamental desejado
- Facilidade para criar relacionamento com diferentes perfis de clientes;
- Escuta ativa para entender o problema antes de apresentar a solução;
- Segurança para negociar e conduzir processos comerciais;
- Organização na gestão das oportunidades;
- Disciplina no uso do CRM;
- Interesse por metas e indicadores;
- Iniciativa para buscar novas oportunidades de negócio;
- Postura colaborativa com outras áreas.
Benefícios
- Remuneração variável sobre resultados: comissionamento escalonado por venda, que cresce conforme o seu desempenho.
- Desenvolvimento profissional: subsídio para curso de inglês corporativo, com possibilidade de evolução do percentual de subsídio conforme tempo de parceria e desempenho.
- Plano de crescimento: possibilidade de evolução para outras posições e desafios dentro da estrutura comercial da 4MDG, conforme performance e oportunidades disponíveis.
- Participação em eventos: oportunidade de participar de eventos internos e eventos do setor (como o Comprar), com custeio pela 4MDG quando aplicável, conforme política vigente.