SDR | Pré-Vendas B2B SaaS
4MDG · São Paulo - SP
Sobre a oportunidade
Estamos buscando um(a) SDR – Pré-Vendas B2B para fazer parte do time comercial da 4MDG e apoiar a expansão dos nossos negócios.
Você será responsável por identificar potenciais clientes, realizar prospecção ativa, entender inicialmente as necessidades das empresas e qualificar oportunidades para o time de Executivos de Vendas.
Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, com perfil comercial, curiosidade para entender negócios e vontade de se desenvolver no mercado de tecnologia e SaaS B2B.
O que você vai fazer no dia a dia
- Prospectar novas empresas e potenciais clientes;
- Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
- Trabalhar leads inbound e outbound;
- Identificar decisores e pessoas envolvidas no processo de compra;
- Realizar a primeira abordagem comercial e entender o cenário do potencial cliente;
- Qualificar oportunidades de acordo com o perfil de cliente da 4MDG;
- Identificar necessidades, desafios, interesse e momento de compra;
- Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
- Registrar contatos, informações e oportunidades no CRM;
- Realizar follow-ups com leads em processo de qualificação;
- Organizar e acompanhar sua carteira de prospecção;
- Trabalhar com metas de contatos, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
- Atuar em conjunto com os times de Executivos de Vendas e Marketing;
- Compartilhar informações de mercado e feedbacks dos potenciais clientes para apoiar melhorias nas estratégias comerciais.
Perfil que buscamos
Procuramos uma pessoa comunicativa, persistente e organizada, que goste de conversar com pessoas e tenha interesse em entender diferentes negócios.
É importante ter iniciativa para buscar novas oportunidades, disciplina para acompanhar leads e facilidade para trabalhar com metas e indicadores.
Buscamos alguém que saiba ouvir, fazer boas perguntas e identificar quando existe uma oportunidade real para avançar no processo comercial.
Seu papel no processo comercial
O SDR será responsável por abrir portas e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.
Após identificar uma oportunidade aderente às soluções da 4MDG e realizar a qualificação inicial, o SDR fará a passagem para o Executivo de Vendas, que seguirá com a apresentação da solução, negociação, proposta comercial e fechamento do negócio.
Informações da vaga
- Cargo: SDR
- Local: São Paulo – região de Villa-Lobos
- Modelo de trabalho: Híbrido 4x1 (4 dias presenciais e 1 dia remoto)
- Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral
- Contratação: CLT
- Salário: R$ 3.100,00
- Comissão: Sim
Requisitos
Requisitos obrigatórios
- EExperiência anterior com prospecção, vendas, atendimento comercial ou pré-vendas B2B;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Facilidade para conversar com diferentes perfis profissionais;
- Interesse pelo mercado de tecnologia e vendas B2B;
- Organização para trabalhar com diferentes leads e oportunidades;
- Familiaridade com CRM ou ferramentas comerciais;
- Perfil proativo e orientado a metas e resultados;
- Disciplina para realizar prospecção e follow-up de forma constante.
Diferenciais
- Experiência anterior como SDR, BDR, Pré-Vendas ou Inside Sales;
- Experiência com empresas de tecnologia ou soluções SaaS;
- Vivência com prospecção outbound;
- Experiência com vendas B2B;
- Conhecimento de ferramentas de CRM e automação comercial;
- Experiência com LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção;
- Conhecimento dos mercados de Tecnologia, Dados, Cadastro, Suprimentos ou Governança de Dados;
- Experiência na abordagem de médias e grandes empresas.
Competências comportamentais desejadas
- Proatividade e senso de dono;
- Escuta ativa e empatia;
- Capacidade de lidar com metas e pressão por resultados;
- Autonomia para organização da rotina comercial;
- Boa capacidade de follow-up e persistência comercial;
- Interesse por aprendizado contínuo.
Perfil da posição
Buscamos uma pessoa com energia comercial, boa comunicação e foco em conversão, que goste de relacionamento com clientes e tenha interesse em atuar em uma operação de vendas consultivas voltada à educação. <https://vagas.4mdg.bizneo.cloud/jobs/desenvolvedor-de-negocios>
Benefícios
Benefícios Legais: Vale-transporte; Vale-refeição/alimentação Swile: R$ 32,00/dia trabalhado; Auxílio home office: 24,00/mês (ou conforme a quantidade de dias em homeoffice); Auxílio Creche: Idade de 0 à 71 meses. (Reembolso conforme convenção coletiva).
Vantagens Oferecidas: Pagamento de vale refeição durante as férias, correspondente a até 22 dias úteis (proporcional, caso as férias sejam fracionadas em período inferior a 30 dias); Convênio médico Amil (com coparticipação, extensivo aos dependentes); Seguro de vida; TotalPass, para acesso a diversas academias e estúdios parceiros; Day-off de aniversário, para você aproveitar o seu dia especial; Curso de Inglês (após 3 primeiros meses).